Comercio Internacional
Pricing estratégico fortalece preparación exportadora de MiPymes de Arica
La iniciativa impulsada por ProChile entregó herramientas para mejorar la fijación de precios y fortalecer la competitividad de empresas regionales con potencial exportador. La capacitación consideró variables clave como costos, valor agregado, logística y negociación internacional.
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ProChile desarrolló una asesoría especializada en pricing estratégico dirigida a mipymes de Arica y Parinacota, con el objetivo de fortalecer sus capacidades para enfrentar procesos de internacionalización. La iniciativa permitió capacitar a ocho empresas de distintos sectores productivos en metodologías para definir precios sostenibles y competitivos, considerando factores como el perfil de cliente, el análisis de mercado, los canales de venta y el valor percibido de los productos.
La actividad se realizó en el marco del convenio “Internacionalización con Enfoque de Género de las Mipymes de Arica y Parinacota”, impulsado por el Gobierno Regional y ProChile. El programa contempló clases virtuales y un taller presencial de carácter práctico, enfocado en entregar herramientas concretas para la toma de decisiones comerciales orientadas a mercados internacionales.
El director regional de ProChile, Javier Humire Carrasco, destacó que las empresas participantes pudieron aplicar los conocimientos adquiridos en ejercicios vinculados a la fijación de precios para exportación. Según explicó, las capacitaciones también entregaron información relevante para mejorar los procesos de negociación con potenciales compradores internacionales en sectores como alimentos, cosmética y orfebrería.
Durante las jornadas, el especialista en productos gourmet Sebastián Dib Ruiz subrayó la relevancia que tienen los costos logísticos y la estrategia de precios en los procesos de exportación, especialmente en regiones extremas como Arica y Parinacota. Asimismo, destacó la importancia de incorporar atributos diferenciadores y elementos de identidad territorial para aumentar el valor agregado de la oferta regional y mejorar su posicionamiento en mercados externos.
Entre los participantes estuvo la empresa cosmética Trocalife. Su director comercial, Rodrigo Bisquert, valoró la instancia señalando que los contenidos abordados permitieron comprender con mayor precisión los costos operacionales asociados a una eventual exportación. El ejecutivo indicó que la capacitación aporta una visión más clara sobre las oportunidades de internacionalización y refuerza el objetivo de proyectar productos desarrollados en Arica hacia mercados internacionales.
