Comercio Internacional
Estrategia impulsa diversificación de mercados para la cereza del Maule
La apertura hacia Brasil busca reducir la alta dependencia de Asia, con foco en logística, calidad y nuevos canales de comercialización.
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La estrategia de diversificación de destinos para la cereza chilena continúa avanzando, con foco en mercados regionales que permitan optimizar tiempos logísticos y reducir riesgos comerciales. En este contexto, ProChile destacó la participación de empresas del Maule en la feria Fruit Attraction Brasil 2026, realizada en São Paulo, como parte de su agenda de internacionalización.
Según explicó el director regional de ProChile en Maule, Esteban Díaz-Muñoz, la misión permitió generar nuevas oportunidades comerciales para el sector frutícola, especialmente en el mercado brasileño. La instancia facilitó el contacto con importadores y el análisis en terreno de la cadena de distribución en uno de los principales polos de consumo de América Latina.
Las cifras reflejan la necesidad de diversificación. La Región del Maule exportó US$ 890 millones en cerezas durante el último año, concentrando el 92% de sus envíos en China, lo que expone al sector a riesgos asociados a demanda, precios y exigencias de calidad en ese mercado.
En el marco de la misión, empresas como Agrícola Lozano Suazo, Agrícola La Campana y Exportadora Monteverde sostuvieron reuniones con operadores del complejo mayorista CEAGESP, principal centro de comercialización de frutas en Brasil. Estas gestiones derivaron en acuerdos preliminares para envíos semanales de cerezas, abriendo una alternativa concreta de expansión en el corto plazo.
La agenda también consideró visitas técnicas a mercados como CEASA Campinas, donde se analizaron variables de comercialización y segmentación de consumidores. En este proceso se identificaron nichos de alto poder adquisitivo, con demanda por productos premium y disposición a pagar por atributos como calibre, color y presentación.
Desde la industria, uno de los principales desafíos detectados es la calidad de la fruta enviada a Brasil. Exportadores advirtieron que el envío de productos de menor estándar ha afectado la percepción de mercado, mientras que existe una oportunidad clara para posicionar cerezas premium, especialmente en períodos de alta demanda como Navidad y Año Nuevo. En este contexto, la cercanía geográfica, menores costos logísticos y opciones de packaging diferenciado se proyectan como factores clave para consolidar este mercado como destino estratégico.
