Comercio Internacional
Brasil abre nuevas oportunidades para los vinos del Valle del Itata
Una misión comercial de ProChile en Belo Horizonte reunió a seis viñas de Ñuble con importadores y compradores brasileños, en una estrategia orientada a generar nuevas oportunidades de exportación.
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El mercado brasileño se convirtió en el foco de una nueva estrategia de internacionalización para las viñas del Valle del Itata. ProChile Ñuble organizó una misión comercial en Belo Horizonte que permitió a seis productores de la región —Masintín, Pandolfi Price, Männle, Lomas de Llahuén, P.S. García y Riveras de Chillán— participar en una rueda de negocios con importadores y desarrollar actividades de promoción y conocimiento del mercado.
La iniciativa fue financiada por el Gobierno Regional de Ñuble a través del Fondo Nacional de Desarrollo Regional (FNDR) y contempló una agenda que combinó reuniones comerciales, una masterclass, participación en la feria Wine Expo BH 2026 y visitas técnicas a supermercados. Para ProChile, el objetivo es que las pequeñas y medianas viñas no solo logren exposición, sino que puedan conocer las dinámicas del mercado y establecer vínculos comerciales de largo plazo.
El director regional de ProChile Ñuble, Matías Mandiola, señaló que la estrategia busca acelerar la internacionalización de las empresas vitivinícolas de la zona. “Nuestro objetivo no es solo que las empresas participen en una feria, sino que adquieran conocimiento del mercado, validen su propuesta de valor y establezcan relaciones de largo plazo que puedan traducirse en exportaciones sostenibles”, explicó. Desde el Gobierno Regional, el gobernador Óscar Cristóstomo destacó que la apertura de mercados constituye una vía para generar nuevas oportunidades de exportación, crecimiento económico y empleo en la región.
La actividad también permitió a las viñas del Itata obtener reconocimiento en la Wine Expo BH 2026. En la competencia de cata a ciegas, “Los Patricios Chardonnay”, de Pandolfi Price, obtuvo el primer lugar en la categoría de vinos blancos, mientras que “Incógnito Field Blend”, de Viña Männle, consiguió el tercer puesto entre los tintos blends. En la misma competencia, Viña Siegel, de O’Higgins, alcanzó el tercer lugar en vinos blancos con su etiqueta “Naranjo”.
El desempeño de Chile en este mercado se sustenta además en una posición consolidada como proveedor. La representante comercial de Chile en Belo Horizonte, Fernanda Franco, indicó que el país mantiene el primer lugar entre los proveedores de vino de Brasil y que entre enero y junio de 2026 los envíos superaron los US$101 millones, con un crecimiento de 14,2% respecto del mismo período de 2025. A su juicio, los reconocimientos obtenidos en la feria contribuyen a reforzar atributos asociados al origen y la identidad territorial de la oferta chilena.
Para las empresas participantes, el contacto directo con compradores permitió identificar oportunidades específicas para productos diferenciados. Enzo Pandolfi, de Viña Pandolfi Price, valoró la rueda de negocios y las actividades complementarias, mientras que Felipe García, de Viña P.S. García, destacó las visitas comerciales y el conocimiento adquirido sobre la distribución del vino en Belo Horizonte. Según García, existe interés por etiquetas con características de origen y una propuesta diferenciada, segmento en el que las viñas del Valle del Itata buscan posicionarse.
La experiencia también permitió reforzar el vínculo entre los productores y los equipos de ProChile en Chile y Brasil. Gonzalo Chandía, representante de Viña Riveras del Chillán, destacó la recepción del público brasileño y el interés por vinos asociados a una identidad territorial definida. “Hemos constatado que existe una importante demanda por el vino chileno, especialmente por aquellos vinos auténticos, con identidad y profundamente representativos de su lugar de origen”, afirmó.
Con esta misión, Ñuble busca convertir la promoción internacional en relaciones comerciales sostenibles y nuevos canales de exportación para sus productores. El desafío para las viñas del Valle del Itata será transformar los contactos generados en Belo Horizonte y los reconocimientos obtenidos en mayor presencia en el mercado brasileño, aprovechando un destino que durante el primer semestre mostró un crecimiento de dos dígitos para los envíos de vino chileno.
