Comercio Internacional
MiPymes chilenas: ¿cómo crece su presencia exportadora en el Asia Pacífico?
Las MiPymes concentran la mayor parte del tejido empresarial en Chile y aumentan su participación en exportaciones, especialmente hacia Asia Pacífico. Sin embargo, su peso en el valor exportado sigue siendo reducido, condicionado por restricciones de escala, acceso al crédito y baja diversificación de mercados.
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Las micro, pequeñas y medianas empresas representan cerca del 99% de las empresas formales en Chile, concentrando una parte relevante del tejido productivo nacional. Sin embargo, su participación en el comercio exterior sigue siendo acotada en términos de valor exportado, pese a su creciente presencia como actores directos en los envíos internacionales. En el caso de las exportaciones no cobre ni litio, estas firmas explican cerca del 64% del total de empresas exportadoras, aunque concentran en torno al 5% del valor exportado, lo que refleja una brecha estructural entre participación y escala.
En los últimos años, no obstante, se observa una tendencia de crecimiento tanto en número de empresas como en montos exportados. Entre 2021 y 2025, las MiPymes exportadoras pasaron de alrededor de 3.500 a más de 4.000 firmas, con un aumento del valor exportado desde niveles cercanos a US$400 millones, en un contexto de expansión general del comercio exterior chileno. Este comportamiento se ha visto acompañado por una mayor diversificación sectorial, con participación relevante en frutas frescas, agroindustria, manufacturas forestales y, de forma creciente, servicios.
“Hoy día, esta participación tiene una mayor representatividad tanto en número como en participación total de las exportaciones, que bordea el 5%, y este es un incremento bastante destacado y es mayor a lo que sucede con las grandes empresas. Entonces, ¿qué pasa con el comportamiento de las exportaciones de nuestras MiPymes en la región de Asia-Pacífico, una región tremendamente importante? Bueno, vemos que este comportamiento es positivo”, señaló la directora nacional de ProChile, Lorena Sepúlveda.
En el marco del webinar organizado por la Fundación Chilena del Pacífico, la autoridad destacó que desde la perspectiva del Asia Pacífico, la región se ha consolidado como el principal destino de las exportaciones de este segmento, concentrando cerca del 57% de los envíos de MiPymes chilenas al mundo. En este bloque destacan mercados como China, Estados Unidos, Perú y México, con incrementos simultáneos en número de empresas exportadoras y montos transados, reflejando una mayor penetración en economías de alta escala y complejidad comercial.
China se mantiene como el principal socio dentro de Asia Pacífico para este segmento, con un crecimiento significativo en el valor exportado en los últimos años y una base cercana a las 480 empresas exportadoras. A este desempeño se suma el dinamismo de mercados como México y Estados Unidos, donde no solo aumenta el volumen de envíos, sino también la cantidad de empresas participantes, consolidando una red exportadora más diversificada dentro de la región.
La directora nacional de ProChile destacó que “China es un mercado tremendamente importante con un comportamiento también muy positivo dentro de los últimos años. Se han más que duplicado las exportaciones nuestras de las MiPymes a un mercado tan sofisticado, tan grande y tan complejo como el chino, lo cual es bastante destacable”. En este mismo sentido, relevó la presencia de Perú como uno de los mercados más rescatables en materia de envíos.
En términos sectoriales, las frutas frescas lideran las exportaciones de MiPymes, seguidas por los servicios, que han escalado hasta posicionarse como el segundo sector exportador del segmento. Este último rubro incluye tecnologías de la información, servicios de administración, audiovisuales, financieros, investigación y desarrollo, además de logística y turismo, lo que evidencia una creciente sofisticación de la oferta exportable chilena.
“Servicios se posiciona como el segundo sector exportador y esto es muy interesante porque también es cierto que Chile batió récord de exportación de servicios para el año 2025, exportamos alrededor de 3.000 millones de dólares en servicio, lo cual es más o menos lo mismo que estamos exportando en cerezas a China, pero es el doble de lo que estamos exportando en vinos al mundo, lo cual también destaca de manera muy importante.”, indicó Lorena Sepúlveda.
Pese a este avance, persisten desafíos estructurales como la baja diversificación de mercados por empresa, la frecuencia exportadora limitada, las barreras no arancelarias, el financiamiento, la distancia logística y la dependencia de intermediarios. En este contexto, el acceso a información, la capacitación, la inteligencia de mercado y la promoción comercial aparecen como factores clave para fortalecer la inserción internacional de las MiPymes en el Asia Pacífico bajo el marco de APEC.
Subcontratación., la vía para la inserción global
A nivel internacional, las micro, pequeñas y medianas empresas constituyen la gran mayoría del tejido empresarial en las economías de Asia Pacífico, representando entre el 78% y 99% de las empresas en los 21 miembros de APEC. Su importancia económica es significativa no solo en número, sino también en empleo, donde aportan entre el 28% y hasta el 97% de los puestos de trabajo, además de contribuir en algunos casos con hasta un 60% del PIB en valor agregado.
Sin embargo, pese a este peso estructural, su participación en el comercio internacional sigue siendo limitada. La información disponible muestra que las Pymes exportan e importan en menor proporción que las empresas de mayor tamaño, tanto de forma directa -cuando realizan operaciones de comercio exterior por cuenta propia- como indirecta, mediante su integración en cadenas productivas de compañías mayores.
En este último caso, la subcontratación aparece como una de las principales vías de inserción internacional. A juicio de Carlos Kuriyama, director de la Unidad de Apoyo a las Políticas Públicas de APEC, este esquema ayuda a las Pymes a participar en el comercio internacional. “Son proveedores o subcontratistas de grandes empresas involucradas en el comercio internacional, y estos esquemas de subcontratación son importantes porque les permiten participar en cadenas globales de valor, impulsar su internacionalización y crecimiento, e incentivar que se especialicen en algunas áreas”, explicó.
Uno de los factores clave que explica esta brecha es el tamaño empresarial. El especialista indicó -en el marco del webinar de la Fundación Chilena del Pacífico- que el comercio internacional exige volúmenes elevados y estándares homogéneos de producción, lo que favorece a las empresas de mayor escala. En este contexto, las firmas grandes presentan una mayor participación en importación de insumos y en operaciones de comercio exterior, en comparación con empresas medianas y pequeñas.
A ello se suman múltiples barreras estructurales. Entre ellas destaca el acceso al crédito, identificado en encuestas del Banco Mundial como el principal obstáculo para las pymes en las economías de APEC. También se observan dificultades en financiamiento, altos costos de operación, cargas tributarias, limitaciones logísticas, brechas de capacidades internas y problemas de acceso a redes de contacto para internacionalización.
Finalmente, el análisis de Kuriyama advierte el impacto del aumento de medidas restrictivas al comercio y del proteccionismo en las cadenas de suministro globales. Frente a ello, se plantean líneas de acción como la capacitación en comercio exterior, la mejora del clima de negocios, la simplificación de procesos aduaneros, el fortalecimiento de sistemas de gestión de riesgo y la implementación de mecanismos de garantía de crédito que faciliten la inserción internacional de las MiPymes en la región Asia Pacífico.
